昆明企業(yè)做抖音，為什么“拍來(lái)拍去”都沒(méi)客戶(hù)

如今抖音成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重要陣地，但不少昆明企業(yè)投入精力拍攝卻難獲客戶(hù)，核心問(wèn)題在于陷入“自說(shuō)自話”的誤區(qū)，未能精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)需求。

內(nèi)容定位偏離用戶(hù)痛點(diǎn)是首要癥結(jié)。許多企業(yè)短視頻滿(mǎn)屏“產(chǎn)品參數(shù)”“公司榮譽(yù)”，卻忽略昆明本地用戶(hù)的實(shí)際需求。比如餐飲企業(yè)反復(fù)拍后廚環(huán)境，不如聚焦“昆明人愛(ài)吃的野生菌火鍋隱藏吃法”;旅游機(jī)構(gòu)堆砌景點(diǎn)圖片，不如制作“滇池周邊一日游避堵攻略”。缺乏地域化、場(chǎng)景化的內(nèi)容，難以讓本地用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，自然無(wú)法轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。

傳播不懂“流量密碼”導(dǎo)致曝光不足。部分企業(yè)僅依賴(lài)員工朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，未利用抖音的本地流量機(jī)制。實(shí)際上，添加“昆明美食”“春城打卡”等地域話題標(biāo)簽，參與平臺(tái)“本地生活”活動(dòng)，或與昆明本地達(dá)人合作探店，能快速提升內(nèi)容覆蓋面。此外，發(fā)布時(shí)間選在昆明人通勤、休閑的早高峰7 - 9點(diǎn)、晚8 - 10點(diǎn)，也能提高內(nèi)容曝光率。

轉(zhuǎn)化路徑模糊讓流量“竹籃打水”。不少視頻看完無(wú)明確引導(dǎo)，用戶(hù)想消費(fèi)卻不知如何聯(lián)系。昆明企業(yè)應(yīng)在視頻末尾添加門(mén)店地址、團(tuán)購(gòu)鏈接，或在評(píng)論區(qū)置頂預(yù)約方式，同時(shí)通過(guò)直播實(shí)時(shí)解答用戶(hù)疑問(wèn)、發(fā)放本地專(zhuān)屬優(yōu)惠券，縮短從“看到”到“到店”的距離。只有將內(nèi)容吸引力轉(zhuǎn)化為明確的消費(fèi)指引，才能讓抖音流量真正變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的客戶(hù)。